Cómo Promocionar Servicios de Plomería

Ideas prácticas de mercadeo para empresas de plomería que desean atraer clientes potenciales de alta calidad con herramientas rentables.

Índice

Identifique su Público Objetivo
Establezca Objetivos de Mercadeo Alcanzables
Alcance la Máxima Visibilidad en Línea
Probar Estrategias de Mercadeo de Salida
Pensamientos Finales

Identifique su Público Objetivo

Uno de los primeros pasos para desarrollar una estrategia de mercadeo eficaz para las empresas de plomería es identificar su perfil de cliente ideal. Esto significa comprender a quién quiere llegar e involucrarlos donde pasan su tiempo en línea, ya sea en sitios web de redes sociales como Facebook o Twitter o mediante la optimización de motores de búsqueda (SEO).

Saber a quién se dirige le ayudará a determinar el tipo de servicios de plomería que debe ofrecer y dónde y cómo anunciar sus servicios. Aquí hay algunos consejos para identificar su público objetivo para un negocio de plomería:

Reúna Información Sobre Su Negocio

Antes de que pueda identificar a las personas que estarían más interesadas en sus ofertas, tómese un tiempo para comprender todos los detalles relevantes sobre su negocio. ¿En qué tipo de fontanería está especializado? ¿Qué área geográfica atiende? ¿Quiénes son sus competidores? ¿Ofrecen algún servicio adicional, como remodelación o mantenimiento?

Analice a Su Cliente Ideal

El siguiente paso es considerar quién es más probable que utilice sus servicios y crear un «perfil de cliente ideal» para ellos. ¿A qué grupo de edad pertenecen? ¿Son propietarios de viviendas, arrendadores o inquilinos? ¿Son expertos en tecnología o prefieren los métodos tradicionales de comunicación?

Investigue la Demografía del Mercado

Una vez que tenga una idea clara de su cliente ideal, es hora de investigar la demografía del mercado donde viven. Saber cuántas personas se encuentran dentro de cada grupo demográfico, como el nivel de ingresos, el estado civil, el rango de edad, etc., le permitirá reducir el tamaño y el alcance exactos de su mercado objetivo.

Use Herramientas en Línea para Refinar y Expandir Su Público Objetivo

Hay muchas herramientas en línea disponibles que pueden ayudarlo a refinar y ampliar su público objetivo en función de sus hábitos de compra, intereses y ubicaciones. Por ejemplo, el administrador de anuncios de Facebook permite a los dueños de negocios dirigirse a audiencias específicas mediante la creación de audiencias personalizadas con información de la información del perfil de cada usuario, incluidos los comportamientos e intereses que coinciden con lo que necesita para las campañas de mercadeo.

Pruebe Diferentes Tácticas de Mercadeo para Ver Cuál es la Más Efectiva

Finalmente, después de reducir su audiencia, pruebe diferentes formas de mercadeo para ver cuál producirá mejores resultados y más ingresos para su negocio con el tiempo. Las pruebas A/B son una excelente manera de realizar un seguimiento del progreso y lograr los objetivos deseados.

Para ver un panorama general de la eficacia de sus esfuerzos de mercadeo, ejecute un informe de mercadeo en su software de gestión de relaciones con los clientes que muestre la cantidad de clientes potenciales, ventas y órdenes de trabajo que obtuvo de un canal de publicidad en particular. De esta manera, puede comprender su ROI y planificar presupuestos adicionales de manera inteligente.

Informe de campañas publicitarias en Orderry

Establezca Objetivos de Mercadeo Alcanzables

Establecer objetivos de mercadeo alcanzables puede ayudar a mantener su empresa de plomería en el buen camino y garantizar que logre los resultados deseados para atraer más clientes potenciales de plomería. Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer esto de manera efectiva:

Comience con la Configuración de Objetivos SMART

SMART significa Específico, Medible, Alcanzable, Relevante y con Límite de Tiempo. Para asegurarse de que sus objetivos sean INTELIGENTES y alcanzables, comience respondiendo las siguientes preguntas:

• ¿Qué quiero lograr específicamente?
• ¿Cómo mediré mi progreso?
• ¿Es este objetivo realista alcanzable en un cierto período de tiempo?
• ¿Esta meta se alinea con mis objetivos comerciales más amplios?

Establezca Metas Basadas en Su Situación Actual

Asegúrese de identificar dónde se encuentra actualmente su negocio y los recursos disponibles para determinar qué resultados se pueden lograr de manera realista dentro de un período predefinido.

Divida las Metas Grandes en Otras Más Pequeñas

Pensar en un panorama general es excelente, pero a veces es difícil mantenerse motivado cuando se emprenden grandes iniciativas al mismo tiempo. Para aumentar la motivación y garantizar mejores resultados, divida los objetivos más significativos en partes más pequeñas en las que se pueda trabajar con el tiempo. Esto ayuda a crear un plan procesable con objetivos que, a su vez, pueden ayudar a optimizar las métricas de rendimiento, como la lealtad del cliente o las tasas de retención de clientes a lo largo del tiempo.

Supervise el Progreso a lo Largo del Tiempo

La parte más crucial para lograr los objetivos de mercadeo es hacer un seguimiento del éxito a lo largo del tiempo, sin importar cuán pequeño sea ese éxito. La idea aquí es monitorear continuamente métricas como visitas al sitio web, tasas de conversión, impresiones en línea, etc., a través de períodos de tiempo para que cualquier problema pueda abordarse rápidamente e identificar cualquier oportunidad desde el principio. También ayuda a garantizar que progrese hacia el logro de objetivos a corto y largo plazo.

Alcance la Máxima Visibilidad en Línea

Para capturar clientes potenciales de la web, es esencial que tenga un sitio web que sea visualmente atractivo y esté optimizado para fines de SEO. De esa manera, cuando las personas busquen plomeros en línea, es más probable que encuentren su sitio web en la parte superior de la Búsqueda de Google.

Investigue Sus Palabras Clave

Antes de comenzar a optimizar su sitio, es importante investigar las palabras clave que se centren en temas relevantes dentro de su industria. Esto ayudará a garantizar que cualquier contenido que cree sea más probable que atraiga tanto a los clientes potenciales como a los algoritmos de los motores de búsqueda.

Una vez que haya identificado las mejores palabras clave para el nicho de su sitio web, use esos términos clave en etiquetas de título y encabezados en cada página. Además, asegúrese de incorporarlos de forma natural en el cuerpo del texto y en las metadescripciones asociadas con cada página.

Invierta en Mercadeo de Contenidos

El contenido es el rey en línea, así que asegúrese de invertir algo de tiempo en esfuerzos de mercadeo de contenido, como publicar en blogs y crear tutoriales en video relacionados con temas de plomería, como instrucciones de instalación o reparaciones comunes. Si lo hace, ayudará a aumentar el conocimiento de la marca, incrementará el tráfico y la autoridad del sitio web y posicionará a su empresa como líder en su industria.

Utilice Estructuras de Enlaces Internos

El uso de enlaces internos ayudará a aumentar la participación de los usuarios en su sitio web al facilitar que las personas naveguen por el contenido o accedan a páginas relacionadas con los servicios ofrecidos. Además, los enlaces internos proporcionan información valiosa sobre qué páginas están conectadas y Googlebot puede utilizarlos al rastrear el sitio, lo que ayuda a los esfuerzos de SEO y aumenta las clasificaciones orgánicas con el tiempo.

Optimice URL

La optimización de la estructura de URL de las páginas del sitio web puede ser beneficiosa de dos maneras. En primer lugar, las URL más cortas son fáciles de recordar y es más probable que las compartan los usuarios que hacen clic desde los motores de búsqueda o los perfiles de las redes sociales, lo que ayuda con los vínculos de retroceso que mejoran la autoridad de una página web a los ojos de los algoritmos de Google que las leen (o señales de enlace). En segundo lugar, la optimización de las URL permite que las cadenas de palabras clave que contienen términos relevantes asociados con cada página web sean fácilmente reconocibles en las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda) cuando se buscan términos relacionados con dichos elementos o temas descritos en ellos, lo que también ayuda a generar tráfico orgánico.

Aproveche las Técnicas Locales de SEO

Como empresa de servicios locales, la exploración de técnicas locales de SEO aumentará la presencia en línea para búsquedas específicas relacionadas con regiones geográficas. Aquí hay algunos pasos sobre cómo usar las técnicas locales de SEO para su comercialización de plomería:

1. Reclame su Listado de Google My Business
   
   Una lista de GMB le permite proporcionar información útil sobre su empresa, como una dirección, información de contacto, horario de atención y servicios ofrecidos, directamente en los resultados de búsqueda orgánicos y en Google Maps. También es una excelente manera para que los clientes dejen reseñas en línea y califiquen su experiencia con sus servicios de plomería.
2. Optimice el Contenido de Su Sitio Web para Que Aparezca en los Servicios Locales de Google
   
   Para las búsquedas locales, es esencial incluir palabras clave específicas relacionadas con la ubicación y el servicio que se brinda en los títulos de las páginas y en el cuerpo de cualquier página de su sitio web. Por ejemplo, si brinda un servicio de limpieza de desagües en Denver, CO, entonces deberían aparecer palabras como «Denver» y «Limpieza de desagües» en las páginas relevantes de su sitio web.
   
3. Utilice Técnicas de Orientación Geográfica
   
   Le permiten dirigirse a los visitantes dentro de un área geográfica particular al mostrar publicidad y contenido localizados en función de sus direcciones IP u otros indicadores geográficos. Esto le da una ventaja sobre los competidores que no utilizan la segmentación geográfica al lanzar campañas publicitarias.
4. Aumente la Presencia en las Redes Sociales con Etiquetas de Ubicación
   
   Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter tienen etiquetas de ubicación, a las que se puede acceder a través de aplicaciones móviles, que pueden ayudar a las personas a encontrar negocios cerca de ellos mediante la tecnología de geolocalización. Dentro de las publicaciones en las redes sociales, simplemente agregue palabras clave relacionadas con la ubicación que presenten marcadores geográficos destacados, como nombres de ciudades o códigos postales, para aumentar las posibilidades de aparecer en búsquedas de usuarios específicas relacionadas con esas áreas.
5. Utilice los Comentarios de los Clientes para Obtener Más Clientes Potenciales
   
   Las reseñas de los clientes juegan un papel importante en el SEO local, especialmente para los plomeros, ya que es probable que los clientes potenciales pregunten sobre experiencias pasadas con los servicios de plomería antes de decidir a quién contratar. Por lo tanto, es crucial que controle continuamente su reputación en línea para que pueda responder rápidamente (y de manera adecuada) si surge alguna queja y, al mismo tiempo, amplificar las recomendaciones positivas de los clientes siempre que sea posible.
   

Pruebe Estrategias de Mercadeo Saliente

Para obtener los máximos beneficios de la promoción en diferentes plataformas, los anuncios se pueden implementar en redes sociales populares como Facebook o Google Ads, según el método publicitario que funcione mejor para la segmentación de su público objetivo y los objetivos de presupuesto. Cuando se realizan correctamente, las campañas publicitarias pagadas pueden ayudar a atraer clientes potenciales calificados al tiempo que brindan un ROI excelente en relación con otros canales, como medios impresos, campañas publicitarias de radio/televisión o llamadas en frío.

Al tratar con la promoción saliente, tenga en cuenta que el costo de la publicidad será más alto que los métodos descritos anteriormente, por lo que debe optimizar sus campañas de PPC con regularidad.

Pensamientos Finales

Hay muchas formas de promoción disponibles para los dueños de negocios de plomería que buscan aumentar su visibilidad en línea y la cantidad de clientes potenciales de alta calidad. Si bien el mercadeo saliente puede brindarle resultados rápidos, debe centrar sus esfuerzos en las promociones entrantes, ya que estas herramientas son más rentables. Trabaje para obtener mejores clasificaciones de SEO para su sitio web, aparezca en Google Local, sea activo en las redes sociales y reciba tantas reseñas de clientes satisfechos como sea posible.